我的石头，大家的汤
文/张震
风雨交加的冬夜，饥寒交迫的马可走到了一大户人家避雨。富人家的厨娘罗斯命令他立即离开，马可恳求说：“天气这么冷，我衣服都被打湿了，这样下去我会被冻死的，可不可以在厨房的炉子旁烤烤衣服？”罗斯不由动了恻隐之心，允许马可进厨房，在火炉旁把衣服烤干。过了半个小时，马可的身体暖和起来后。他掏出了一块石头，对罗斯说：“您能不能行行好，把小锅借给我用下，让我煮些石头汤喝？”石头还能煮汤？罗斯顿时很好奇，她想看看马可如何用石头煮出一锅汤来，于是就把锅借给了他。马可把石头放进锅里，倒上水，放在炉子上煮了起来。一会儿，汤煮开了，马可要来了勺子，从锅里舀出来一瓢尝了尝，脸上的表情很愉悦，告诉罗斯说味道很好，但如果再能加点盐就更好了。这时厨房里来了很多看热闹的，原来是是家里顽皮的小孩一广播，说有人能用石头煮出汤来，邻居家很多人前来围观。马可还许诺，谁出盐巴，就可以免费喝汤。张三立马拿来了盐巴，马可放了盐下去尝了尝，说味道更鲜美了。但如果加些香菜和肉末就更完美了，条件还是赞助者可免费喝汤。于是李四拿来了香菜，王五拿来了肉末。各食材一一放下后，只过了一小会，汤便香气四溢了。马可于是就请了罗斯，张三，李四和王五来共同品尝他用石头煮成的汤。马可手艺真不赖，火候掌握得恰到好处，石头汤果然很鲜美。能喝到的都赞不绝口，越来越多的观众慕名而来，于是马可让罗斯收每人一块钱一碗，利益均分。喝完汤后，马可小心地把石头收了起来，他说，还要用它来煮下一锅汤。于是乎，一家独特的石头汤小店应运而生。
马可不仅自己喝上了汤，还和赞助者一起分享，不仅手艺得到认可，还赚到了钱。最后在镇上找到了自己的事业，安顿了下来。这一切，都源自于一块石头。
我无法深究马可的这块石头是来自于祖传，还是情急之下的无奈之举。但事实就是假如没有这块石头，马可很可能就是在烤火暖身后，就非得离开火炉，重新踏入冬夜的风雨。单纯的乞讨，哪怕再饥饿，也许罗斯并不会买账。
这个故事里蕴含着一个完美的创业历程。马可说能石头煮出汤来，那就是他独特的商业模式和创业计划书，因为以前没人这么做过，也许能行，也许不行。好奇心让罗斯成了天使投资人，她于是借了锅和火炉供马可一用。罗斯可能更稳妥的是当时要和马可签订个对赌协议，如果马可到时不能煮出美味的汤来，他就要免费在富人家做三个月长工，这样，罗斯会将自己的风险降到最低。不管怎样，石头煲水煮开了，但那只是一锅开水，淡而无味，距离汤还很远。马可这时需要盐，香菜和肉末。他用免费喝汤，利益共享的条件，吸引了股权投资人张三，李四，王五增资扩股。最后，在马可巧妙运作下，美味的石头汤成功上市，人们纷纷前来品尝，大家都以能分得一碗为荣。故事里所有人都能从中获益，其结局相当完美。
有人可能会质疑，石头煮汤是不是一种忽悠，马可是不是在空手套白狼？石头煮汤，也许只是个噱头，满足下人们猎奇的心理需求。马可成功地煮出了美味的汤，更重要的在于他知道何时需要加盐，加多少，何时需要加类似肉末、香菜之类的食材，加多少，更关键的还在他把控整个事务进程的技巧和在具体操作每个关键环节上的熟练，这是真正需要有技术含量的。如果我们仔细对应一下，现代社会很多成功商业模式的运作和资源整合行为，其本质就是一个石头煮汤的过程，只不过各自的侧重点和运作细节差异，引发出不同类别的伟大公司。
如果马可强调，据考证，他这石头是贾宝玉留下的通灵宝玉，具备独特的功效，喝了以后可以保健与美容。那么马可是在做垄断经营和品牌营销，他应该早日注册商标以阻隔竞争对手，请来知名的品牌代言人来强化喝汤后的美好感觉。
如果马可强调，除了这块石头，他还有一种秘制的调料，可以让汤味道独一无二，旁人无法复制。此配方绝对保密，价值连城，锁进了全球最安全保险箱，这方面的集大成者就是可口可乐。
如果马可在小镇乃至全国开起了连锁，将制作石头汤的所有流程步骤标准化，保证每个分店喝到石头汤的味道都一样，这个模式最成功的就是麦当劳，中国版本的就是“真功夫”。
如果马可制定的游戏规则，强调每个喝汤的人，如果推荐了其他朋友来品尝，便可获得相应的积分和商业利益。那么这个直销模式就将消费者和投资者有效叠合，目前最成功的当属安利公司。
如果罗斯投资马可成功后，又打造出很多的小锅和火炉，以供拥有不同型号石头的煮汤者前来煮汤，不同类别的食材提供者前来加料，不同口味的食客前来喝汤，那么一不小心，罗斯就将厨房做成硅谷了。
如果顽皮的小孩在很多小锅前不停晃悠，谁家给的汤多，他就多帮谁吆喝几声，这种模式其实就是我们CCTV的标王模式和百度的竞价排名。
其实无论我们所处的商业环境有多复杂，面对的商业模式有多玄妙，只要我们冷静思考，善于提炼，都可以用一锅石头汤来做概括。究竟他的这个模式是最强调石头汤的哪个环节，他最后能够成功的奥妙在哪里；如果最后崩溃了，理由何在？
美国总统艾森豪威尔总是喜欢和别人分享他人生中最重要的一项功课。他小时候一次和家人一起玩扑克牌，连续几次他都得到一把烂牌。他非常不高兴，开始抱怨并胡乱出牌，反正牌很烂，随便出吧，下手牌可能会好些。他的母亲停了下来，正色对他说：“如果你不好好出牌，你就不要玩了，不要寄希望于下一把牌更好，相反，你要尽力打好手上的牌。”停顿一下，他的母亲眼睛直视着他说：“孩子，你要记住，人生中，你没有发牌权。发牌权在上帝手上，不管你拿到什么牌，你能做的就是尽力做的最好。”艾森豪威尔一直牢记着他妈妈的这句话，他不再对生活存有任何抱怨，而是集中所有的精力来积极面对每个挑战。
在我看来，上帝给了每个人不同特色的石头，这是不能选择的。我们所能做的就是依据这块石头的具体特点，配合周边条件所有因素，就地取材，因势利导，做出一锅尽量美味的汤来。