崛起中的苏皖区
文/苏皖区 石丽
苏皖地区位于长三角经济带，水、陆、空运输网络四通八达。自古物产丰富、人文荟萃、交通便捷，是南北文化交汇之地，拥有极强的辐射力与影响力。本区域中心设立在拥有2400多年建城史，历史上先后有10个朝代在此建都，故有“十朝都会”之称美誉的古城——南京。
自中航信息公司成立以来，也随之在南京这个悠久城市设立了办事处，以便快速推动江苏省业务的发展。但办事处成立初期人员频繁变动，市场开拓进程受到阻碍。2003年3月份我加入公司直至现在服务于本区域，此段时间内人员变动得以改善，业务发展也逐年大幅递增，受到了公司领导的肯定，也给予了很大鼓励与寄望，并于2009年中旬将苏皖区几个办事处集中统一管理，由此我负责的区域市场得到了扩大，团队人手也随之增加，网点建设也得到了扩增，对我来说未来的工作是一个很大的挑战。自古名言，博观而约取，厚积而薄发吧，我会尽我的能力全身心服务于我的区域。
随着市场销售业绩的不断攀升，人员也伴随着增加，团队组建和有效地管理是每个区域发展的脉动，我相信大家在其中都会有很深的体会。原则上我要各用一半的精力关注业务和团队发展，包括团队流程建设沉淀及团队人员成长，根据不同的阶段调整，将对我们整个团队起到关键作用；我们特别要求员工将团队业务发展与个人能力发展结合起来，这里的辩证关系也是显然的，团队成功将决定于每个人的作为，每个人的能力提高能保证团队更大的走向成功。
我时常给大家讲，要坚信一分耕耘一份收获，更要居安思危，在安稳的日子里提高自己竞争力，才能抵抗未来风险，就算公司裁员，也会先将能力无法提高的人裁掉，因此我相信能力挽狂澜的人，走到哪里都会被关注。
近几年由于我们不断摸索经验，团队成长也得到改善，我也非常感谢团队的整体成长，以及团队内涌现的突出人才，正是有了大家的快速提高，能各自独挡一面地坚守好自己的阵地，作为区域负责人，我才有更多的时间和精力，关注和考察行业市场动向；在团队内部，除遵守公司文化外，我们还强化了符合我们业务和团队发展需要的价值观，营造一个好的风貌与氛围，并作为团队特色文化进行传承，作为公司员工要遵循公司最基础的文化价值观，正直，尽责，合作，创新，是我们每位员工必须遵守的原则。
有了我们精良团队合作，整个市场发展在有序地进行。市场占有率及品牌建设任重道远，不可能急于求成，但我们也更不会轻易放弃。在做区域市场营销的过程中我们曾遇到很多棘手的问题，但我们都会一起共同来面对，集思广益，结合区域市场的实际情况，想方设法推动区域市场的发展。要做大做强，是我们团队坚守的信念，我们相信寻找适合本土可持续发展的战略，方能抢占市场制高点。
市场讲究战略和战术，区域营销同样要讲究战术和战略的运用。天地万物有区别也有联系，那就需要对比，在区域市场营销中，同类产品则显得更需要对比。在苏皖区的市场开拓中，我们通过营销要素的对比，敞开独特的自我，最大程度挖掘自我优势和劣势，力求能在区域市场中站稳脚跟，寻求更大的发展机会。整个华东市场本身具有很大的独特性，苏皖区域的营销也采取了具有与之相适应的独特营销战略，我们应用了差异化管理，对产品、渠道、定价、营销四大要素进行差异化定位，做到与众不同，走适合公司区域发展的管理道路，快速掌控信息来源，有效地结合各种人脉，发挥公司各种优势资源，因地而制宜，永远走在竞争对手的前面，获取制胜先机。
在不久将来成就本区域市场霸主地位是我们的希望，这也是我们整个团队共同企盼，我深信，通过团队共同努力奋斗，在中航我们将看到属于自己的未来发展宏图！